מדוע מחפשים לקנות דירה ללא מתווך?

שוק הנדל"ן בישראל ידוע כיקר ותחרותי,  ועבור רבים רכישת דירה היא ההשקעה הגדולה ביותר בחייהם. בשנים האחרונות שוק הנדל"ן מאופיין בחוסר יציבות וניתן לראות היטב כיצד בשנה אחת שוק הנדל"ן התאפיין בעליות מחירים חדות, ובשנה שאחריה מחיר הנדל"ן ירד משמעותית.

שוק הנדל"ן במודיעין מתפתח באופן משמעותי ומציע מגוון אפשרויות לרכישת נכסים ודירות באזור. מניתוח כל עסקאות המכירה במודיעין בשנים האחרונות ניתן לקבוע כי כ- 60% מכלל העסקאות היו של דירות 3 חדרים או דירות 4 חדרים, כאשר עסקאות קניה ומכירה של דירות 5 חדרים, דירות פנטהאוז, או בית פרטי פחות בלטו בנוף המקומי.

רבים מרוכשי הדירות במודיעין מתחילים את חיפושיהם באתרי הנדל"ן המובילים, ביניהם: יד 2 ומדלן ובוחרים לחפש בית למכירה או לקנייה ללא עזרה מקצועית וללא מתווך. אתרים אלה מציעים מגוון רחב של דירות למכירה במודיעין, מכל הסוגים והמחירים, ומספקים מידע רלוונטי על כל נכס, כולל תמונות, תיאור, מיקום ומחיר מבוקש.

הסיבות שיכולות להוביל לחיפוש דירות ללא תיווך הן מגוונות:

• רצון לחסוך בעלויות:  עמלת התיווך שמשולמת למתווך נדל"ן עשויה להיתפס כמשמעותית, ולכן רוב הקונים או המוכרים מעדיפים להימנע מתשלום זה, ולנסות לחסוך בו במידת האפשר.
• שליטה רבה יותר בתהליך: במקרים רבים הקונים או המוכרים מעדיפים לשלוט בתהליך באופן ישיר ועצמאי וללא מתווך שהוא צד שלישי לעסקה. מרביתם מעדיפים להיות מעורבים באופן ישיר בתהליך הרכישה או המכירה, ולא להיות תלויים במתווך לצורך התיאום והעברת המידע ביניהם לבין הצד השני, גם אם מדובר בהשקעה של שעות רבות מאד.
• גישה למגוון רחב יותר של דירות: לא כל הדירות מוצעות למכירה דרך מתווכים, ולכן חיפוש דירות ללא תיווך יכול לפתוח בפני הרוכשים אפשרויות נוספות, שקרוב לוודאי לא היו אפשריות אילו היו מפורסמות באמצעות מתווך.
• חוויית רכישה נוחה יותר: ישנם אנשים שמעדיפים תהליך פשוט וישיר, מתוך מחשבה שרכישת דירה ללא מתווך יכולה להיות עדיפה עבורם.

עם זאת, חשוב לציין כי רכישת דירה ללא תיווך דורשת זמן, מאמץ ומיומנות, וכי למתווך מקצועי משמעות גדולה והשפעה רבה על התהליך, הרבה מעבר לתפיסה הרווחת.
במקרים רבים הידע והניסיון של מתווך עשויים להפוך תהליך מסורבל ומייגע לפשוט, קל, נעים ונח. הניסיון של המתווך בזיהוי הצרכים ובהתאמת הנכס/הקונה המתאים, עשויים לחסוך לצדדים זמן יקר, למנוע עוגמת נפש, לייעל תהליכים ולהביא את הצדדים לעסקה הטובה ביותר עבורם.
 
היתרונות בעבודה עם מתווך נדל"ן מקצועי על פני חיפוש דירות ללא תיווך:

• הגדרת צרכים ועדיפויות: למרות הגדרת הצרכים לפני החיפוש הכולל את האזור המבוקש ואת התקציב לקניה, מתברר כי בחיפוש דירה ללא מתווך קל מאד ללכת לאיבוד, לאבד מיקוד ו"לשרוף" שעות רבות לחינם.
• מחקר שוק מעמיק: ביצוע מחקר שוק מעמיק מחייב ידע רב ומידע מהימן על מנת להגיע לעסקה הטובה והמתאימה ביותר. כאשר החיפוש נעשה ללא מתווך, ניתן להניח כי כל המידע החשוב והידע הנדרש אינם עומדים לרשות הקונה, וכי הניסיון של מתווך מקצועי עשוי לעשות את ההבדל בין עסקה טובה לעסקה מצוינת. 
• שימוש באתרי אינטרנט ייעודיים: למרות שישנם אתרים המציעים דירות למכירה ללא תיווך, כדאי לבצע חיפוש באתרים הפופולריים ביותר בהם קיימות דירות המוצעות למכירה ע"י מתווכים, בנוסף לדירות המפורסמות ללא תיווך. למרות זאת ישנם מוכרים וקונים רבים הבוחרים לשכור את שירותיו של מתווך מקצועי המנהל עבורם את תהליך המכירה או הקנייה מקצה לקצה. למתווך מקצועי יש הכרות וגישה לנכסים שטרם פורסמו באתרים השונים, כך יכול הקונה להגיע לנכס שמעולם לא פורסם.
• היו סבלניים: מציאת דירה מתאימה יכולה לקחת זמן. דירות המוצעות למכירה ללא תיווך יכולות להתפרסם במחירים גבוהים ממחירם הריאלי. לעיתים פרסום של דירה ללא תיווך נועד כדי "לבדוק את השוק" ואין בפרסום כוונת מכירה רצינית. יתרה מזאת, ברכישה של דירה לבד וללא מתווך, עלול הקונה לשלם מחיר גבוה יותר ממחירה הריאלי משום שאין ברשותו את היכולת להעריך את מחירה הריאלי.

לסיכום:

ניתן לחשוב כי חיפוש דירה ללא תיווך היא דרך יעילה לחסוך בעלויות וכך לנהל את התהליך באופן עצמאי. עם זאת, חשוב להבין את היתרונות לצד החסרונות בחיפוש דירה ללא מתווך, ובכלל זה להיות מוכנים להשקיע זמן רב ומאמץ גדול בחיפוש ובהתנהלות מול המוכרים.
רכישת דירה ללא תיווך יכולה להיות סיכון משמעותי לקונה מהסיבה הפשוטה שאינו איש מקצוע בתחום ואינו מהווה תחליף למתווך נדל"ן מקצועי.
נכון, שירות טוב של מתווך מקצועי עולה כסף, אולם במקרים רבים הוא יחסוך לכם זמן יקר, ויוביל אתכם לעסקה הטובה והמתאימה ביותר עבורכם, כזו שתצדיק את ההשקעה.